〒103-0025
東京都中央区日本橋茅場町3-12-2 ASKビル5階
展示会運営事務局
(株式会社エヌイーオー企画内)
顧客開拓から成約までの道のりの中で、一番活動コストが高いのはアポイント獲得です。
さらに電話ではなかなか決裁権者のアポは取れません。
展示会なら、会場に決裁権者が実際に来場する可能性が高く、その場で決裁権者と商談する事も可能です。
新製品のPRはプレスリリース・ウェブでの告知・紙面広告など
様々な方法がありますが、どれもが実際に顧客に製品を体験してもらう事は出来ません。展示会なら、多くの来場者に体験してもらい、さらにその場でアンケートの回収・体験者の生の声・マーケットニーズの分析も行うことが出来る、ダイレクトな広告としても活用できるのです。
少ない営業マンの数で、1カ月で訪問できる営業先は限られています。
例えば1日3件アポに訪問したとして、1カ月で60枚の名刺交換ができますが、顧客としての確度が高いものばかりと言えるでしょうか。
展示会なら、たった数日間で数百枚の名刺交換が可能です。さらにターゲットを絞った展示会であれば、全てが確度の高い顧客ばかりだと言えます。